个性化市场崛起 定制卫浴迎来暖春

时间:2019-11-11 来源:www.0419fc.com

[建材网]当今卫浴企业的转型不仅是挑战,也是卫浴企业拓展发展和经销商拓展市场的机遇。要做好转型,洁具企业必须了解转型的方向。 随着传统成品卫生洁具逐渐失去市场,定制卫生洁具已成为现代家庭装饰不可或缺的一部分。 然而,对于定制卫浴企业来说,市场是好的,但发展并不容易,还存在着原创设计人才缺乏、适用性有限、难以形成标准化生产等诸多问题。

定制卫生洁具需要精确定位。

众所周知,传统卫浴企业根据市场需求研发生产卫浴产品。这种方式生产的卫生洁具往往不符合尺寸要求,款式和风格也不符合消费者的个人喜好 定制卫浴对市场有更准确的把握,具体细节由个人决定,并根据个人的具体要求确定卫浴设计方案,而消费者可以很好地将自己的想法融入其中,整合内部功能结构和配色等。

目前,定制浴室消费不再是一些高端人群独有的,其价格定位必须能够满足大多数人的消费需求。 大多数消费者在购物时都会提到性价比,这也适用于卫浴企业。 消费者不仅会考虑价格,还会关注环境保护、品牌和质量等一系列因素。 为了给消费者提供高性价比的产品进行市场定位,更多的最终将是双倍收入 定制浴室必须在设计理念上更加个性化,更能代表现代人对个性化家居生活的需求,真正解决浴室中的实际问题。

卫浴定制需要拓宽渠道

国内一线城市在很大程度上受到房地产调控的制约,卫浴行业低迷 然而,二三线城市巨大的市场潜力引起了各大卫浴企业的广泛关注,成为卫浴企业新的布局焦点。 目前,定制卫浴市场在二、三级市场,尤其是三级市场,仍然拥有大部分空白色市场。 然而,卫浴企业需要做好定制产品的推广模式,以解决传统经销商终端设计能力不足的问题,从而快速占领市场。

卫生洁具市场销售不佳。与其占领市场,不如一步一步地管理和维护现有渠道,充分利用它们。 原因很简单。开发新客户的成本远高于维护老客户的成本。卫浴企业不应该把重点放在新市场的新客户开发上,而应该冷静下来,集中精力强化现有经销商渠道的培育。产出也将相当可观。

定制卫浴可走电商模式

定制卫浴想要在个性化市场有立足之地,就必须学会利用电商优势,将优惠的价格和便捷的信息传播运用到传统的门店销售中。门店作为目前卫浴行业的基础销售方式,其体验性是不可否认的,真实的触感和视觉感受是网络无法代替的。

目前,卫浴行业中电商与实体卖场间似乎总有一些不协调,这是由卫浴产品的特性带来的。但不管是用那种模式,都必须不断完善自身的业务,也必须看到电商的前景,否则就必将丧失移动互联网浪潮带来的契机。尽管现在电商的产品以标准化成品为主流。但是随着网络技术的成熟,消费者可以通过3D虚拟现实技术进行定制模拟体验,设计师能及时与消费者互动,消费者体验感增加。产品的定制效果得到提升。未来几年定制化卫浴企业将在电商渠道集中爆发,并步入成熟期。

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