市值超越百度,拼多多狂欢背后的秘诀是什么?

时间:2019-09-14 来源:www.0419fc.com

作者|汉智云数据支持|毕达哥拉斯大数据

“画出很多,打得很多,打得更多,攒更多”,很多这个广告词,就像魔术一样,深入人心。去年,有3亿人在战斗,今年有近5亿人在战斗。

截至周四收盘,该市场的市值为390.67亿美元,首次超过百度,排名阿里,腾讯,美团和京东,成为中国第五大互联网公司。

时间回到了2007年,黄浩离开谷歌。在这个时候,他一直没有财富,也不需要证明什么,但他一直生活在一个小生活中并且对普通家庭的消费观念有着深刻的理解,因此他决定创业。

2015年,最好的产品上线,被视为社交电子商务的创始人。经过一年多的时间,公司已成为董事会主席,公司总部设在上海。

如果你在三年前告诉我,将有一个新的电子商务平台上升并挑战阿里巴巴和JD的地位。我可能觉得你在做白日梦,但三年后,这似乎无法实现。梦想成真。

花更多利用社交+微信转移+低价实现裂变增长,仅在三年内在纳斯达克上市,实现超过7000亿GMV,活跃买家数达到4.84亿,超越JD成为行业二。

裂变和裂变的扩张并未停止。该公司第二季度财报显示,GMV和活跃买家的数量仍然保持异常增长。很多人都在考虑大量资金的增长来自哪里,市场下沉?一线和二线城市?或消费(需求)降级?

黄伟认为,争取更普遍,没有消费降级,没有人会主动减少消费。然而,从第二季度的数据来看,一线和二线城市用户的GMV比例迅速上升至48%。近一半的消费来自一线和二线城市。为什么一线和二线城市的人都喜欢打架?购物还要多少钱?

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早在几年前,人们就开始说互联网红利已经筋疲力尽,电子商务客户正在获得客户成本,流量成本越来越高,电子商务的增长将放缓,并且增长未来的主要用户将停滞不前。从吸引新客户到留住用户。

但是,从19世纪第二季度的情况来看,电子商务的增长速度并没有明显放缓,而且仍然保持着非常高的增长速度。其中一个原因是电子商务公司集体下沉。三线和四线城市的电子商务程度相对较小,用户的潜力非常大。因此,电子商务用户的增长非常强劲。

第二季度,阿里巴巴的活跃消费者数量达到6.74亿,同比增长17%,环比增长3.06%。京东Q2活跃买家为3.21亿人,同比增长2.32%,同比增长3.31%。许多用户的增长率更加不正常。该数量已达到4.86亿活跃买家,同比增长率为40%,增长率为9.03%。

然而,整体而言,整体国内消费疲弱。据数据显示,2019年1 - 7月,社会消费品零售总额达到2282.83亿元,同比仅增长8.3%。

但是,在线零售的增长率远远高于社会总消费的增长率。 2019年1 - 7月,全国网上零售额达到5577.2亿元,同比增长16.8%。其中,实物商品网上零售额4423亿元,增长20.9%。实物商品,食品,服装和商品的网上零售额分别增长29.9%,20.4%和20.2%。

通过消费品零售总额和网上零售额,我们可以粗略计算线下零售额的同比增长率。从下图可以看出,线下零售销售增长乏力,网上零售销售仍在高速增长。

与此同时,该国的在线零售总额占消费品零售总额的比例越来越大,7月份达到19.4%,仅次于6月份的19.4%。从趋势的角度来看,越来越多的人下线去网上购物。

让我们来看看电子商务和零售超市最近的表现。在第二季度,我们的收入同比增长了169%。在同一时期,阿里也有42%,而京东有23%。

在线下业务,永辉超市()中期业绩快报显示收入同比增长19.7%,高新零售中期业绩收入减少6.59%。绩效是电子商务业绩的基础。

因此,整体而言,国内消费者正在紧缩口袋,买家正在积极地将线下消费转移到网上。

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离线消费已转向在线消费,这导致电子商务部门整体改善,但为什么只能实现如此高的增长?

从收入增长的角度来看,可以说阿里巴巴,京东已达到一定规模,因此收入增长率不如正常。

然而,从活跃买家的角度来看,活跃的年度买家数量已达到4.38亿,但仍保持爆炸式增长,且增速比阿里京东高出一个半以上。怎么解释这个?

这从很多商业模式开始。关于护城河有各种各样的说法,有人说他们依赖于微信流量的快速增长。有人说他们有很多社会属性来帮助公司创造一个新的世界。但是,当我们回到零售业务模式的两个核心方面:良好的价格+良好的质量,我们发现有一个不能抵制的好价格。

正如黄浩在接受采访时所说:“战斗的未来应该是现实与虚拟Costco和迪士尼相结合的组合。也就是说,当你去那里购买具有成本效益的东西时,你会非常开心当你出来的时候,你比进去时更快乐。这就是我们所希望的。“

好价钱+好玩是很多战斗的核心。通过社交分享优惠和许多果园和其他游戏实现乐趣。良好的价格是通过补贴和C2M模式实现的(由客户定制,直接打开中间环节到制造商生产商品)。

很多可以迅速占据下沉的城市,因为黄伟看着下沉的市场,电子商务的程度不高,但对商品的需求量巨大,同时,商品的价格在很多平台上与下沉市场中的用户消费一致。等级,加上微信流量+社交游戏,实现高速增长是合理的。

如果理所当然的话,在沉没的市场中战斗的成功是理所当然的,那么在第二季度进入“五环”的斗争真是出乎意料。因为下沉市场更能代表低端消费,而一线和二线市场更是高端消费。第二季度,一线和二线城市的GMV用户比例增长了11%,达到48%。

多平台平台上的产品被一线和二线城市的更多消费者所接受。原因是产品质量好得多,性价比高,或者一线和二线城市的普通家用钱包没有钱,需要加以限制。

我不知道普通家庭钱包是否没有钱,但是在C2M模式下用大量资金生产的农产品()真的很受一线和二线城市消费者的欢迎。 618年,平多在14天内售出78亿元新鲜水果,食品和其他农产品,其中70个来自二线城市。

无论是沉没的市场还是二线城市的消费者,他们都喜欢质量好,价格低的商品。近期Costco在上海的繁荣也以另一种方式证实了这一观点。

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有人说,更多地依靠营销来购买增长是不切实际的。

但在今天的互联网时代,如果你想成为一个人,快速扩张是获胜的法宝。

最近,我正在阅读LinkedIn创始人里德霍夫曼的一本书,名为《闪电式扩张》。它提到,当商业模式依赖于拥有大量用户并需要他们的反馈时,优先考虑速度而不是效率尤为重要。特别是,我们需要同时面对企业和消费者的双向商业模式。

因为在数据时代,一旦积累了大量用户并获得了大量数据,就可以根据用户需求调整开发策略,从而引领竞争对手。

提到了四个关键增长因素:市场规模,促销,网络效应和毛利润。其中,市场规模,推广和网络效应都得到了很好的理解,他们在争取更多的经验方面经验丰富。

但投资者经常忽略的是毛利润。因为当市场迅速扩张时,需要大量的资金投入。有两种资金来源:内部造血和外部融资。

严重依赖外部融资是不可持续的。目前在YC中国的励德和陆奇都认为,只有有足够的毛利才能有效支持企业的增长。因为毛利率越高,公司为每种货币的销售增长和扩张所拥有的现金就越多。

第二季度,公司实现毛利56.95亿元,同比增长145%,毛利率78.1%。在过去的几个季度中,战斗的毛利率一直保持在80%左右。

第二季度最大的惊喜之一是非美国通用会计准则的销售率下降,从去年同期的108.4%下降到80.87%。销售率的下降使非GAAP净亏损率在第二季度缩小至5.64%。将来,有可能达到输血水平。

今天,全球最上市的公司,都是科技公司,毛利率极高。谷歌的第二季度毛利率为55%,Facebook的毛利率为80.42%,亚马逊和苹果分别略低,分别为42%和37%。国内阿里巴巴和腾讯的毛利率分别为47%和44%。这是传统行业所无法比拟的。

高毛利率是最容易被忽视但非常重要的增长因素,这意味着它们有足够的利润来投资。

就像亚马逊首席执行官贝佐斯所说:“你的利润是我的机会。”目前投入大量资金,巩固市场地位扩张和购买未来增长。

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结论

在零售行业,三个永恒的标准:顾客喜欢低价商品,顾客喜欢有更多选择,顾客喜欢更快的物流。

正如黄浩在第二季度电话会议上所说:

“如果你持续不断地做正确的事情,那么你就会看到复合的力量。所以,这个季度对我们来说,只是一个正常的季度。真的没有什么戏剧性的事情发生。但我们的模型的优点是,它很简单,而且没有魔力。”

翻译,可能意味着如果你坚持做一件事,你就会看到复利的力量。这个季度对我们来说只是一个普通的季度,没有魔法。

也许,零售业就这么简单。这只是围绕消费者的三个原则。它坚持在这些长期趋势上投入大量资金。

这篇文章首次发表在微信公众账号上:香港炒股。文章内容属于作者个人观点,不代表和讯网的立场。投资者应采取相应行动,风险自负。

(编辑:李贤杰)

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