有哪些在开发信中的单词和短语会让你听起来推销味十足?

时间:2019-09-13 来源:www.0419fc.com

外贸这件事2011.1.76我想分享

当外贸业务员在开发信中,在展会期间,在与客户会面的过程中,如果全力以赴进入“销售”模式,潜在客户将不安分。因为没有人喜欢在压力或操纵下购买,你不喜欢这种销售模式。

有很多方法可以让你听起来不那么美味,而最简单的方法之一就是在你的外贸发展电子邮件中删除一些俗气或不真实的单词和短语。无论您是通过电子邮件,电话还是亲自与买家沟通,都应该避免使用这些词语。

专业(专业)

销售人员口中提到的许多职业,特别是在第一封开发信中,可能会给潜在买家带来负面情绪。给人一种专业的感觉并不是他们一直在重复这个词,而是细节和内容让对方觉得你确实很专业。如果开发信中提到5个专业,但开发信中的语法,文字和标点符号显然是错误的,收件人会觉得你很专业。国内开发信中使用的这个词的频率非常高,值得你关注。

保证(保证)

生活中几乎没有任何保证除了在廉价信息广告上宣传的退货政策。这将允许潜在客户将销售代表与电视购物中的承诺联系起来。显然,这对你不利。

便宜(

使用价格作为卖点总是危险的,将产品定性为“便宜”更具风险。一些买家会被低价吸引,但销售代表将对她的产品施加不可避免的影响。如果产品不能为客户创造价值,那么强调成本就像市场一样。此外,“便宜”这个词很少与“高质量”,“耐用”和“精心制作”相关联。

千载难逢的机会(一生一次)

当销售代表吹嘘“一生只有一次机会”时,买方认为销售是严肃的。除非他们的公司提供非常重要的一次性促销或开发与市场上任何其他产品不同的产品,否则这种所谓的机会可能并非独一无二。

创新

“创新”一词被过度使用并失去了意义。强烈建议销售人员从他们的电子邮件中删除该单词。更有效的方法是解释产品的特异性或差异性,然后让潜在客户得出自己的结论。

展望(未来)

可以在您自己的公司中使用“潜在客户”一词来引用潜在客户,但销售代表不应直接使用此术语来引用买方,尤其是当它们出现在开发电子邮件中时。被称为“主要客户”使他们感觉自己被置于销售漏斗中并等待转换机会。选择“客户端客户端”听起来更好。

! (感叹号)

打印广告,优惠券和传单是受感叹号影响最严重的,这意味着标点符号非常棒。但为了避免太兴奋或不真实,销售人员应该坚持到句号和问号。

特征

潜在客户不关心产品的特性或技术细节。他们只关心产品如何改善他们的生活质量或他们带来什么。想象一下,你正在考虑买一辆新车。你在想象轮胎,内置导航和加热座椅吗?或者你在想象你要去的旅行?

尝试强调产品的好处,而不是使用“功能”一词。

令人难以置信,惊人,梦幻,精彩,前沿

成功的销售人员对他们的产品充满热情,所以用“难以置信”和“令人难以置信”等最先进的词语来描述产品是可以理解的,但买家往往对这些夸张的陈述持怀疑态度。如果产品真的像销售人员说的那么强大,她为什么要努力工作呢?出于这个原因,销售人员应该讲述潜在客户如何从产品中受益的故事,而不是夸大它。

优惠券,优惠券,折扣,促销

使用优惠券,促销,折扣,销售或任何其他与价格相关的术语就像登上快车前往绝望之城。毕竟,如果成本是区分产品和竞争对手的唯一因素,那么就不太可能存在如此大的差异。在买方真正了解产品价值后,折扣仅在购买过程中发挥作用。

[展望名称]

研究表明,当一个人听到或看到他或她的名字时,他的大脑开始注意到。这就是致电潜在客户有助于吸引他们注意力的原因但是,销售代表不应过度使用买方的名称:如果他们每隔一句话使用潜在客户的名字,他们就会感到屈尊或被迫而不是友好。

最“最”的

当我们说“多数”,例如“大多数金融家.”或“大多数中小企业主.”时,它会迅速使销售人员处于不利地位。因为除非你有可靠的数据来支持你的陈述,否则听起来你是虚张声势或夸大其词。

每当销售人员发现自己说“多数”时,他应该停下来问自己:“我真的可以证明这一点吗?”如果答案是否定的,“某些”是更明智的选择。

卓越品质

这句话听起来不错,但它确实没有意义。质量是否优于市场上的其他选择?仍旧是同一产品的旧版本?为什么它优越,以什么方式?请记住,具体细节总是比模糊细节更有说服力。

价格,成本(

通常,提及产品的价格标签是不明智的。初始投资通常远远超过其投资回报率,但当您说“价格为X”或“套餐成本为Y”时,您的潜在客户会关注这些美元符号。

通过使用诸如“前期投资”和“每月金额”之类的短语,确保您正在谈论价值而不是价格价格。

以客户为导向(以客户为导向)

贵公司真的应该关注客户。但是当你在开发信中使用这个词时,你听起来并不令人信服。这些高大的术语对你没什么帮助,但相反让你感觉你已经从公司的网站上复制了一些句子进行交流。

您可以尝试举例说明如何将客户放在第一位。例如,“我们团队的每个成员,包括主管,每个月都会在前台花一天时间与我们的客户保持联系并获得第一手反馈。”

从您的外贸开发词典中删除上面的单词和短语,这将使您的开发信听起来不那么美味。

作者:红瓦开发的信件

原始来源:国家阅读知识服务平台

原始链接:

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当外贸业务员在开发信中,在展会期间,在与客户会面的过程中,如果全力以赴进入“销售”模式,潜在客户将不安分。因为没有人喜欢在压力或操纵下购买,你不喜欢这种销售模式。

有很多方法可以让你听起来不那么美味,而最简单的方法之一就是在你的外贸发展电子邮件中删除一些俗气或不真实的单词和短语。无论您是通过电子邮件,电话还是亲自与买家沟通,都应该避免使用这些词语。

专业(专业)

销售人员口中提到的许多职业,特别是在第一封开发信中,可能会给潜在买家带来负面情绪。给人一种专业的感觉并不是他们一直在重复这个词,而是细节和内容让对方觉得你确实很专业。如果开发信中提到5个专业,但开发信中的语法,文字和标点符号显然是错误的,收件人会觉得你很专业。国内开发信中使用的这个词的频率非常高,值得你关注。

保证(保证)

生活中几乎没有任何保证除了在廉价信息广告上宣传的退货政策。这将允许潜在客户将销售代表与电视购物中的承诺联系起来。显然,这对你不利。

便宜(

使用价格作为卖点总是危险的,将产品定性为“便宜”更具风险。一些买家会被低价吸引,但销售代表将对她的产品施加不可避免的影响。如果产品不能为客户创造价值,那么强调成本就像市场一样。此外,“便宜”这个词很少与“高质量”,“耐用”和“精心制作”相关联。

千载难逢的机会(一生一次)

当销售代表吹嘘“一生只有一次机会”时,买方认为销售是严肃的。除非他们的公司提供非常重要的一次性促销或开发与市场上任何其他产品不同的产品,否则这种所谓的机会可能并非独一无二。

创新

“创新”一词被过度使用并失去了意义。强烈建议销售人员从他们的电子邮件中删除该单词。更有效的方法是解释产品的特异性或差异性,然后让潜在客户得出自己的结论。

展望(未来)

可以在您自己的公司中使用“潜在客户”一词来引用潜在客户,但销售代表不应直接使用此术语来引用买方,尤其是当它们出现在开发电子邮件中时。被称为“主要客户”使他们感觉自己被置于销售漏斗中并等待转换机会。选择“客户端客户端”听起来更好。

! (感叹号)

打印广告,优惠券和传单是受感叹号影响最严重的,这意味着标点符号非常棒。但为了避免太兴奋或不真实,销售人员应该坚持到句号和问号。

特征

潜在客户不关心产品的特性或技术细节。他们只关心产品如何改善他们的生活质量或他们带来什么。想象一下,你正在考虑买一辆新车。你在想象轮胎,内置导航和加热座椅吗?或者你在想象你要去的旅行?

尝试强调产品的好处,而不是使用“功能”一词。

令人难以置信,惊人,梦幻,精彩,前沿

成功的销售人员对他们的产品充满热情,所以用“难以置信”和“令人难以置信”等最先进的词语来描述产品是可以理解的,但买家往往对这些夸张的陈述持怀疑态度。如果产品真的像销售人员说的那么强大,她为什么要努力工作呢?出于这个原因,销售人员应该讲述潜在客户如何从产品中受益的故事,而不是夸大它。

优惠券,优惠券,折扣,促销

使用优惠券,促销,折扣,销售或任何其他与价格相关的术语就像登上快车前往绝望之城。毕竟,如果成本是区分产品和竞争对手的唯一因素,那么就不太可能存在如此大的差异。在买方真正了解产品价值后,折扣仅在购买过程中发挥作用。

[展望名称]

研究表明,当一个人听到或看到他或她的名字时,他的大脑开始注意到。这就是致电潜在客户有助于吸引他们注意力的原因但是,销售代表不应过度使用买方的名称:如果他们每隔一句话使用潜在客户的名字,他们就会感到屈尊或被迫而不是友好。

最“最”的

当我们说“多数”,例如“大多数金融家.”或“大多数中小企业主.”时,它会迅速使销售人员处于不利地位。因为除非你有可靠的数据来支持你的陈述,否则听起来你是虚张声势或夸大其词。

每当销售人员发现自己说“多数”时,他应该停下来问自己:“我真的可以证明这一点吗?”如果答案是否定的,“某些”是更明智的选择。

卓越品质

这句话听起来不错,但它确实没有意义。质量是否优于市场上的其他选择?仍旧是同一产品的旧版本?为什么它优越,以什么方式?请记住,具体细节总是比模糊细节更有说服力。

价格,成本(

通常,提及产品的价格标签是不明智的。初始投资通常远远超过其投资回报率,但当您说“价格为X”或“套餐成本为Y”时,您的潜在客户会关注这些美元符号。

通过使用诸如“前期投资”和“每月金额”之类的短语,确保您正在谈论价值而不是价格价格。

以客户为导向(以客户为导向)

贵公司真的应该关注客户。但是当你在开发信中使用这个词时,你听起来并不令人信服。这些高大的术语对你没什么帮助,但相反让你感觉你已经从公司的网站上复制了一些句子进行交流。

您可以尝试举例说明如何将客户放在第一位。例如,“我们团队的每个成员,包括主管,每个月都会在前台花一天时间与我们的客户保持联系并获得第一手反馈。”

从您的外贸开发词典中删除上面的单词和短语,这将使您的开发信听起来不那么美味。

作者:红瓦开发的信件

原始来源:国家阅读知识服务平台

原始链接:

http://www.sugys.com/bdsA1WO.html